烟草零售终端建设培训

文章阐述了关于烟草零售终端建设培训，以及烟草终端建设心得体会的信息，欢迎批评指正。

简述信息一览：

• 1、“四同”卷烟零售终端是怎样炼成的(上)
• 2、客户层面如何发挥终端六大功能
• 3、如何提高把握市场、调控市场能力和水平
• 4、《云南烟草》:如何打通卷烟零售户的盈利渠道

“四同”卷烟零售终端是怎样炼成的(上)

1、一）亮化终端，积极引导，提升形象。拓展资源，提升形象。加强宣传，激发意愿。积极引导，全面提升。工商协同，强化展示。（二）品牌培育，规范宣传，提高效果。新品合理引入。激发零售终端在品牌培育中的作用。

2、通过把烟草企业的企业文化、管理理念、规范经营方法向网络客户实行“终端管理输出”，贯穿于整个卷烟销售网络终端的不同群体、不同层面，塑造强势的终端品牌、培育、发展、凝聚大多数有价值、忠诚的零售终端。

3、客户经理作为一线的营销人员，是终端建设的直接实施者，因此在终端建设中要更有效地细分和挖掘卷烟零售终端，更好地服务卷烟零售终端，树立良好的终端形象。下面，就客户经理如何做终端建设谈谈自己的看法。

客户层面如何发挥终端六大功能

下面，就客户经理如何做终端建设谈谈自己的看法。 做好终端的服务 （1）调查零售终端的基础信息。 终端调查是做好终端建设工作的基础性工作。

营销功能：客户关系管理可以帮助市场人员分析当前市场形势、目标人群的需求，帮助市场人员进行准确的市场安置，也可以分析各市场活动的投入产出比，帮助企业更好地定位市场。

烟草企业通过与终端客户的合作，在现代零售终端店内开展新品上市、品牌推介、品牌维护等营销活动。宣传促销功能这项功能是现代零售终端建设水平的重要体现，是强化卷烟产品在消费者心中痕迹的重要环节。

终端，是产品进入市场，最终到农民手中的环节。农资行业中，农家店毫无疑问是肥料的终端。如何做好终端销售，下面阐述下我的浅见： 门店形象营造，客户视觉改观 无论是农家店，还是乡级网点。

六是制定标准，严格考核，为确保服务到位率和客户满意度有效提升。客户经理是公司与客户的桥梁和纽带，如何发挥好客户经理的作用是确保农网终端建设取得成效的重要因素。

如何提高把握市场、调控市场能力和水平

强化市场监管人员培训和管理，有序培养专业化、规范化的市场监管人员队伍，提高业务水平和管理水平。加强市场监管信息化建设，借助现代信息化技术手段，构建市场监管信息化平台，提高市场监管效率和监管水平。

优秀的销售员之所以能保持较高的销售业绩，是因为他能有效地整合资源，能够将他所辖区域市场的经销商、经销商的销售员、经销商的终端网点客户通过培训与指导的方式提高其经营水平和经营能力，使其都像自己一样优秀。

突出“三个重点”，提升综合素质促规范 检验一支队伍的能力和水平，员工的综合素质显得非常之重要。特别是专卖执法人员，面对市场和客户及广大社会民众，要求更高。

如何提高自己的策划能力？这是一个系统的问题，每一个立志从事策划行业的人都会面对的问题，有的人灵性好，能领悟到，可能有的人很努力，却以失败被淘出策划行业。

用心去思考，认真去对待！多用逆向思维去想想，所有的认知都来自生活！要提高自己的观察能力，首先要学会思考。不是让你去看******。福尔摩斯是神话。要做的精准的判断，首先你要有关注这人的欲望。要学会筛选信息。

那么作为基层市场部该如何推进精准营销呢？ 树立精准营销思想，提升基层市场部综合把握市场能力。 随着烟草市场化改革的深化，以市场需求为导向思维模式对卷烟营销提出更高的要求。

《云南烟草》:如何打通卷烟零售户的盈利渠道

要提高零售客户盈利水平，作为烟草公司一是要提高卷烟的批零价格差；二是要尽量组织适销对路卷烟货源，满足卷烟零售客户需求。

抓品牌，提结构，解决零售客户销售水平低的问题要注意调整完善重点推广品牌***。

实施合理定量指导客户经营卷烟合理定量供应，是基于客户的分类和市场需求情况的变化来制定并适时调整，有利于卷烟货源在时间和空间分布均衡，有助于缓解市场供应矛盾。

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