烟草专卖培训报道

简述信息一览：

• 1、《云南烟草》:如何打通卷烟零售户的盈利渠道
• 2、零售户座谈会怎么开
• 3、谁知道新时期如何帮助零售户提升素质
• 4、浅谈客户经理如何加强卷烟零售户培训
• 5、烟草零售店主:经营中的这些坑,你避开了吗?
• 6、如何推进烟草管理所精益营销

《云南烟草》:如何打通卷烟零售户的盈利渠道

1、要提高零售客户盈利水平，作为烟草公司一是要提高卷烟的批零价格差；二是要尽量组织适销对路卷烟货源，满足卷烟零售客户需求。

2、抓品牌，提结构，解决零售客户销售水平低的问题要注意调整完善重点推广品牌***。

3、聚焦客户盈利，以深化报酬力增强渠道掌控力。报酬力是渠道控制力的基础和灵魂。烟草商业企业在渠道建设上，只有让参与卷烟经营的零售户赚到钱，零售户才会真正甘心依附于你的渠道。

4、零售户通常只能从商业公司订购卷烟。烟草目前从零售户到顾客手中平均来说是10%至15%的净利润，这个视烟草的品规情况而定。

5、当今由于经营方式的不同，产生了不同的结果，如有的卷烟零售客户生意火红，而有的卷烟零售客户生意冷清。

6、提升“客户让渡价值”的具体措施如下： （一）***取切实措施，提升和扩展客户收益 加强市场分析、控制和维护，提高把握市场的能力，确保卷烟批零合理利润 要依托零售客户抽样调查，加强市场监测、提升控制和维护市场的能力。

零售户座谈会怎么开

1、座谈会嘛，通常气氛比较轻松，具体也没什么规定的流程，大致情况就是主持人根据会议的主题，对参会人员进行引导，使参会人员在轻松的环境下表达自己真实的意见，可以进行深入的探讨.时间控制在30分钟——120分钟为宜。

2、一是事前策划要到位，要面面俱到，不能忽视每一个小节，顾此失彼。特别是现在许多座谈会都会在卖场相对宽敞的客户家开，要事先准备好瓶装水、香烟、打火机、小礼品等物品。

3、参加今天座谈会的有班子全体成员。今天座谈会主要有三项议程：一是请~~同志通报我镇__年度经济和社会事业发展情况并部署2021年度的主要工作思路；二是请~~同志致辞，三是大家座谈发言。

谁知道新时期如何帮助零售户提升素质

1、我个人认为可以通过以下几个方面来帮助零售客户提升素质： 向零售客户发放一本《卷烟经营管理台帐》。台帐内容包括：相关法律法规知识、卷烟经营常识、卷烟进销存登记表、合理定量标准、客户分类结果、紧俏品牌的供货策略等等。

2、学习力 作为销售人员所需要接触的知识甚为广泛，从营销知识到财务、管理以及相关行业知识等等，可以说销售绝对是“综合素质”的竞争，面对如此多的知识和信息没有极强的学习能力是无法参与竞争的。

3、销售人员应该帮助客户满足某种愿望；客户只有明白产品会给自己带来某种好处才会作出购买决定。 第四，掌握销售业务所必须的知识。 对优秀的销售人员来说，售前掌握必需的业务知识是非常必要的。销售需要勇气，但绝不能理解为盲目行动。

4、第一，加强对零售户基本素质的培训。 对于卷烟零售户来说，应该有一个卷烟经营的基本素质要求。笔者认为，作为卷烟零售户来说，必须具备以下几个方面的基本素质。 一是要有一定的敬业精神。

5、这个核心是围绕着“保持公司手里的重复购买客户名单的数目不减少，同时还获得新客户”这个任务来的，就是说销售是围绕着“客户数目”转的。

6、一：扎实的业务技能 扎实的业务技能是做好零售客户服务工作的基础。

浅谈客户经理如何加强卷烟零售户培训

要激发营销人员卷烟培育热情 营销人员是品牌培育的中坚力量，特别是整天服务于市场一线的客户经理，更是品牌培育的主力军，要做好卷烟品牌培育工作，就要有效激发客户经理的品牌培育积极性，让他们主动工作，主动想办法、出点子为品牌服务。

加强零售许可证的基础管理，对申请办理的许可证我们都严格按照许可证管理办法，严把自己的审查关，经现场勘查与***条件规模不符的，可能会以虚拟客户或者非法***卷烟申请办理许可证的一律不予办理。

对基层员工如专卖执法或卷烟营销人员，应定期进行岗位技能培训，例如培训真假烟鉴别、相关法律法规培训、营销技巧培训、客户沟通技巧培训等等，以切实提高岗位工作效率。

首先，要做到“三个加强”：加强教育培训。教育培训是提高客户经理自身素质的基础和有效途径。人不可一日不学习。如今，市场形势变幻莫测，无时无刻都在发生着这样或那样的变化。

在稳定与客户的关系，提升其对烟草公司的依附力方面，公关有着不可替代的作用。客户经理作为一名公关人员，应更懂得推销自己，消除对客户的胆怯心理。其专家品牌如何是有果可寻的。 客户经理必须具备良好的服务意识与服务创新能力。

烟草零售店主:经营中的这些坑,你避开了吗?

1、不能。烟草零售属于后置许可经营项目，即办理营业执照后，需要办理烟草专场经营许可证后，方可开展经营活动。

2、油烟机是我们在厨房中必不可少的一个重要电器，在做饭的过程中会产生大量的油烟，因为油烟机的存在，会将这些油烟抽走，保证厨房内的空气质量。

3、这就是我今天想告诉你的第一句话，当前的烟草政策真的不赖，我们广大零售户真的不应该有那么多抱怨，最应该以开心的眼光看问题。

4、在我国，任何单位和个人，没有办理烟草专卖许可证，就不能进行烟草经营和销售。烟草专卖许可证包括烟草专卖生产企业许可证、烟草专卖批发企业许可证、烟草专卖零售许可证三类。

如何推进烟草管理所精益营销

以夯实精益物流管理基础、提升精益物流工作层次为重点，努力构建统一完善的精益物流工作体系和评价体系，积极推行全过程改善和系统性改善，进一步扩展了精益改善的空间，挖掘出了更大的提质增效潜力。

对于烟草商业企业来说，精准营销就是在精确的市场细分和市场定位的前提下，选择恰当的工具或方式与客户沟通，实施品牌培育、货源投放全过程管理并提供优质的服务。

烟草商业企业必须转变观念，站在行业可持续发展的高度，以兼顾各方利益为基本准则，通过“终端建设、品牌培育、精准营销和创新管理”，有效提高卷烟零售客户的盈利水平。

其次，是推行要讲求顺序。从最基础的现场5S管理，绩效考评机制，合理化建议的推行开始；取消传统的个人计件制，可先改为团队计件制再改为计时制。

公司高层重视，投入了相应的资源，有了推行的动力，那接下来就需要从基层开始，逐渐开展精益改善，从基层员工开始所有人学会精益工具的使用、利用精益工具改变工作方式、工作思路、转变意识，实现精益管理的落地。

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