卷烟零售客户培训动画

文章阐述了关于卷烟零售客户培训动画，以及卷烟零售户规范经营培训的信息，欢迎批评指正。

简述信息一览：

• 1、如何让卷烟零售户提高盈利?
• 2、“四同”卷烟零售终端是怎样炼成的(上)
• 3、浅谈客户经理如何加强卷烟零售户培训
• 4、求问零售客户如何做好卷烟品牌替代
• 5、如何有效发挥现代卷烟零售终端功能
• 6、零售客户如何做好卷烟规范经营

如何让卷烟零售户提高盈利?

增吸品尝法。对于老常客、回头客敬上一支烟，这样容易联络感情，维持长久的生意。对于新顾客，尽量推销新品牌，可以让其品吸样品卷烟，这样有利于促成交易。同类推荐法。

实施合理定量指导客户经营卷烟合理定量供应，是基于客户的分类和市场需求情况的变化来制定并适时调整，有利于卷烟货源在时间和空间分布均衡，有助于缓解市场供应矛盾。

靠从烟草公司进卷烟销售挣钱，现在江苏烟草公司的经营理念是：与客户共创成功！我们也让客户赚取很大的利润，而且烟酒店的供货量远远大于食杂店等，2008年一月份我的辖区烟酒店的纯利润基本达到4000元左右。

“四同”卷烟零售终端是怎样炼成的(上)

1、在“平等互利、长期合作、共同发展”的新型批零关系基础之上，客我双方同心协力，卷烟经营达到“四同”最佳境界——发展同向，形成战略共同体；工作同心，形成目标共同体；服务同步，形成营销共同体；利益同体，形成价值共同体。

2、价位协调摆放法：顾名思义就是按照卷烟价格的高低进行归类，同价位卷烟放在一起摆放，这样做的好处就是方便消费者在选购某价位的卷烟时，更有针对性。

3、通过把烟草企业的企业文化、管理理念、规范经营方法向网络客户实行“终端管理输出”，贯穿于整个卷烟销售网络终端的不同群体、不同层面，塑造强势的终端品牌、培育、发展、凝聚大多数有价值、忠诚的零售终端。

4、客户经理作为一线的营销人员，是终端建设的直接实施者，因此在终端建设中要更有效地细分和挖掘卷烟零售终端，更好地服务卷烟零售终端，树立良好的终端形象。下面，就客户经理如何做终端建设谈谈自己的看法。

5、四）消费跟踪，强化分析，准确运用。建立重点消费者信息数据库。建立消费跟踪机制。加强消费者信息分析应用。发挥零售终端消费体验作用。（五）保障供应，优化服务，提高盈利。保障卷烟货源供应。

6、卷烟上柜品种比较多，在固定陈列空间里，要使卷烟产品取得尽可能大的销量和广告效果，客户经理就要用自己认真负责的态度、诚实可信的热情和零售户共同维护管理好卷烟商品陈列，达到上量增效的目的。

浅谈客户经理如何加强卷烟零售户培训

要激发营销人员卷烟培育热情 营销人员是品牌培育的中坚力量，特别是整天服务于市场一线的客户经理，更是品牌培育的主力军，要做好卷烟品牌培育工作，就要有效激发客户经理的品牌培育积极性，让他们主动工作，主动想办法、出点子为品牌服务。

对基层员工如专卖执法或卷烟营销人员，应定期进行岗位技能培训，例如培训真假烟鉴别、相关法律法规培训、营销技巧培训、客户沟通技巧培训等等，以切实提高岗位工作效率。

加强零售许可证的基础管理，对申请办理的许可证我们都严格按照许可证管理办法，严把自己的审查关，经现场勘查与***条件规模不符的，可能会以虚拟客户或者非法***卷烟申请办理许可证的一律不予办理。

开动脑筋，挖掘潜力 在日常的卷烟销售工作中，有的零售客户不善于动脑筋，挖掘卷烟销售潜力，经营方法过于简单，因循守旧，所以相应的卷烟销售利润很低。

结合工作实际，积极探索卷烟销售服务模式，改变以往单独服务零售户的单一服务模式，将客户经理的服务拓展至消费者，开展面向消费者和零售户的综合服务模式。

求问零售客户如何做好卷烟品牌替代

1、加强零售许可证的基础管理，对申请办理的许可证我们都严格按照许可证管理办法，严把自己的审查关，经现场勘查与***条件规模不符的，可能会以虚拟客户或者非法***卷烟申请办理许可证的一律不予办理。

2、作为零售客户，在此形势下，就要顺应品牌整合变化，调整经营思路，变被动接受为主动应对，跟上烟草行业发展的步伐。 二是明确方向。俗话说：“知已知彼，方能百战不殆”。

3、结合品牌培育，选择替代品牌，保证正常经营。品牌培育有利于培育长期的消费群体，强调的是长远的利益。

如何有效发挥现代卷烟零售终端功能

通过学习烟草专卖法律法规、行业制度规定，使现代终端客户主动自觉做到守法经营、规范经营、诚信经营。二要培训卷烟经营技能。通过学习市场营销、品牌培育、客户沟通等方面的知识，有效提升终端客户的卷烟营销能力与赢利水平。

网上配货 熟练掌握网上配货操作流程，规范使用。 网上营销 首先积极参与烟草公司组织的各类网上营销活动；其次对营销工作的意见、建议或经营中遇到的问题，通过“新商盟”进行留言和咨询。

有点事伪命题的感觉，就看烟草公司给的力度大不大，就靠零售终端户自己没有什么特色。主要就是一个扫码给消费者一个真实性。给零售户自己一个库存盘点和利润清楚，终端展示多点吸引点消费者，其他目前都没有什么好发挥的。

烟草企业通过与终端客户的合作，在现代零售终端店内开展新品上市、品牌推介、品牌维护等营销活动。宣传促销功能这项功能是现代零售终端建设水平的重要体现，是强化卷烟产品在消费者心中痕迹的重要环节。

以招牌授权关系为纽带，在店招识别统一的基础上，达到统一卷烟配送与价格，重点加强其控制能力。管理要求：统一管理、统一服务、统一价格。

零售客户如何做好卷烟规范经营

1、合理库存 运转正常 客户经理要根据每月货源供应策略信息，指导客户做好卷烟库存的盘点工作，建议零售客户及时补充或减少卷烟库存，建立合理进销存制度，避免在正常经营中出现卷烟脱销或滞销的现象。

2、出样充足法。烟柜里出样的品牌、数量要比较充足，顾客挑选的余地就大，给人以销量好、生意旺的感觉。

3、一）把握需求，稳步提高货源***供水平。把握市场真实需求，组织适销对路货源，实现均衡平稳投放，有效满足客户需要是保持良好市场状态、实现卷烟规范经营的基础和根本。准确把握市场需求。

关于卷烟零售客户培训动画，以及卷烟零售户规范经营培训的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。