洋丰零售商培训会议

简述信息一览：

• 1、我们对看看咋说话,还有对销售灯的价钱贵咋办
• 2、传统零售企业如何应对电商冲击实体店要如何应对电商的冲
• 3、什么是营业推广?表现形式有哪些?
• 4、如何做好一名区域销售管理者
• 5、谁用过零售行业的会员管理系统,哪个好?

我们对看看咋说话,还有对销售灯的价钱贵咋办

点评：先顺着顾客意思，以轻松的语气来缓解顾客的心理压力，同时简单介绍灯具的特点，然后话锋一转以提问的方式引导顾客回答问题，只要顾客愿意回答我们的问题，店员就可以深入展开发问，使销售过程得以顺利前行。

灯的价值不只是看原材料的价格，更主要的是看它的制作工艺和款式。

不用给顾客说术语，讲参数，顾客狗屁不懂，他只考虑用最少的钱买最好的产品。需要做的就是耐心再耐心，帮助顾客考虑，换位考虑。让顾客真正的信任自己。让他感觉你不是导购，而是邻居或者好友。亲人不至于。

所以我们要找到适合自己发展的空间。什么是我们的目标群体。当然最好先找用电大户，照明时间长的地方入手或者需要LED灯起到很好效果地方入手，先价值后价格的方式介绍产品，往往他们对价格来说相对来说敏感度会降低。

传统零售企业如何应对电商冲击实体店要如何应对电商的冲

1、随着网络的普及，电商和实体店会逐渐形成优势互补的格局。

2、再次，实体店在售后上要更加人性化，毕竟电商在人与人的交流上个直接的***对话还是有差距，给消费者宾至如归的感觉。第四，以实体店为依托，开发电商运营，线上线下的模式比单一的线上模式更能拉拢人气。

3、如何应对：厂企合作生产自有品牌 在电子商务迅速崛起争夺市场份额的同时，为了寻求进一步的发展厂企合作，是实体店未来的销售增长点”。跨业态合作也成为商场留住顾客的方式。

什么是营业推广?表现形式有哪些?

营业推广是指能够迅速***需求，鼓励购买的各种促销形式，如礼品、竞赛、代价券、有奖销售、附带廉价品等。营业推广的形式有：赠送促销。向消费者赠送样品或试用品，赠送样品是介绍新产品最有效的方法，缺点是费用高。

营业推广是指能够迅速***需求，鼓励购买的各种促销形式，如礼品、竞赛、代价券、有奖销售、附带廉价品等。营业推广包括各种类型的工具——赠券、比赛、小额减价交易和奖金以及其他——这些工具都拥有许多独特的性质。

营业推广就是作的一种短期的促销的一种方法。现在很多年轻人在外面做这种促销工作。并不是说在外面做什么广告？而是用人在那里帮人家分析，告诉人家哪些东西怎么怎么好？引导人家去买这种东西。

定义三：营业推广（Sales Promotion）也称销售促进，它是企业用来***早期需求或强烈的市场反映而***取的各种短期性促销方式的总称。面向消费者的营业推广方式 赠送促销。

店铺营业推广具有直观的表现形式。许多店铺所***用的营业推广的手段具有很大的吸引力，直观的告诉消费者这是购买该商品的良好机会。

【答案】： 房地产营业推广是指房地产开发企业运用各种短期诱因鼓励消费者进行购买，以促进房地产产品销售的所有措施。 营业推广的特点包括：非连续性、形式多样、即期效应明显。

如何做好一名区域销售管理者

建立销售团队：作为区域经理，需要建立一支高效的销售团队，包括招聘、培训、激励等。通过建立专业的销售团队，可以更好地完成销售任务。制定销售策略：根据市场需求和竞争情况，制定具体的销售策略，包括价格、促销、渠道等。

管理团队首先管好自己。管理精髓在于“身教言传”，销售管理者尤其是中高层管理者能否长期严格自律是“前提基础”。

快速进入角色，作为一个管理者，这点非常重要，很多员工的工作能力和经验不一定能使他进入良好的工作状态，因此，你要时刻保持警惕，万一属下不行，自己就必须亲自上马，进入属下的角色去完成任务。

谁用过零售行业的会员管理系统,哪个好?

1、秦丝零售收银系统，作为服装行业的领导者，秦丝进销存和生意通双剑合璧，一应俱全。其手机开单功能简便易用，有效解决了传统收银机的卡顿问题，而且其功能全面，囊括商品管理、销售记录到财务结算，简直是中小商户的开店神器。

2、适合零售行业的会员管理系统有很多，至于哪个好，主要还是看自身的实际需求，基本上都能满足需求，差别在于功能以及操作界面，一套成熟的会员系统一般包括收银、管理、营销等功能，还可以连接小程序、微商城等营销工具。

3、智讯开店宝 一款受大众好评的店铺管理软件。***员管理、商品进销存、营销拓客、智能收银功能于一身。解决中小企业门店智能化管理。轻松管客、管账、管货、管店，赋能新零售。

4、客如云收银软件：满足餐饮行业的需求，包括点餐、收银、门店会员管理等功能。 智邦国际销售管理系统：功能强大，模块可根据企业需求自由增删，性价比高。

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