零售行业回款与提成的管理
本篇文章给大家分享零售行业回款与提成的管理，以及按回款提成 怎么设置销售考核任务对应的知识点，希望对各位有所帮助。
简述信息一览：
销售提成机制很关键,怎么设计销售提成机制?
销售人员的底薪设置。底薪高，提成比例就低；底薪低，提成比例就高。（2）销售价格区间。
办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成。百分比提成。业务管理的10%提成。人员分工及其职责描述。
也就是说在设计提成制度的时候，要先考虑总薪资才行。
纯佣金制 纯佣金制指的是按销售额（毛利、利润）购一定比例进行提成，作为销售报酬，此外销售人员没有任何固定工资，收入是完全变动式的。纯佣金制的销售报酬制度在美国有20%的企业***用，国内的企业运用得也较多。
目前人员配置： 部门主管一名，网络推广员一名，建站、招商、销售、优化推广客服由主管与推广员兼任。薪资方案：电商部薪资主要由固定底薪和绩效奖金、提成三部分组成。
设定销售提成比例：根据销售团队的业绩目标，设定不同销售阶段或产品的提成比例，激励销售人员积极推动销售。 建立阶梯式激励机制：设定销售目标的阶梯，超额完成目标则提高提成比例，激励销售人员不断追求更高的销售绩效。
如何制定业务员提成制度
．底薪 提成制度 这是以单位销量或总销售金额的较少比率作为提成，每月连同薪水一起支付，或年终结束时累积支付的制度。在生活水平较高的城市，为保证业务员的基本生活费用，可以***取这种方式。
比如第一个月，正常的底薪+提成。然后第二个月，根据员工的提成来提高底薪，如果第一个月拿到的提成超过多少金额，可以在这个月拔高底薪。至于提成的点要不要改动根据公司方针来定。
毛利润*百分比，这个要比第一种方法简化了许多，也是许多公司***用一种方法。
管理人员的提成和销售人员的提成要有差异性。提成办法要根据具体情况动态调整，但是不能变动过于频繁。言必信，行必果。提成制度一旦确定，在执行期内，不能擅自作废或临时更改。
或者客服人员打个电话问一下该公司是否有此客户存在，做个回访性质的，即可。如果针对第三点讲的高额提成的话，这一点就不用公司操心了，由业务员自行处理，不低于公司最低价格底限就好了。
不知道你对业务的未来规划是怎样的，若打算以后由招聘的业务经理负责全部业务的话，可以用总业绩来考核他。
销售的绩效工资如何管理
1、绩效考核 绩效考核的应用 绩效考核的应用重点在薪酬和绩效的结合上。薪酬与绩效在人力资源管理中，是两个密不可分的环节。
2、非权重指标包括否决指标、奖励指标和奖惩指标。案例展示 薪酬体系 一般销售人员的薪酬构成比例，50%固定，50%浮动，当然也有46或者37的，看企业的想加大激励还是强调稳定团队了。
3、传统的绩效考核为什么不成功：（1）设置所谓的“绩效工资”，激励力度小，员工关注度不高。（2）沟通不到位，员工不认同指标设计、目标设定。（3）没有解决员工为谁而做的问题，员工表现被动、消极。
4、实现绩效管理和薪酬管理的激励效应的办法如下：建立健全绩效管理体系 应遵循简单实用、可操作性强、优化资源配置、切实提高和改进企业绩效管理水平这几个原则，从以下几个方面对其绩效管理体系进行完善。一是完善考核指标体系。
5、建立并完善公司的薪酬激励体系； 取得管理层支持，对公司的绩效管理工作进行宣传并取得理解； 建立初步的绩效管理体系与制度，并坚决推荐这项制度的开展，不断在开展中进行修正与完善。
企业营销管理实践中,回款非常的重要,如何控制?
1、一）、客服销售业务人员必须按照先收款后发货的业务流程做好销售回款的日常工作。（二）、大宗（大客户）销售合同：年销售额200万元以上的，必须有财务中心、营销中心实时跟踪，按月结清当月的款项，确保销售业务的顺利开展。
2、我们要将回款工作看成是一项非常重要而艰巨的工作来抓，要建立从业务到财务的有效监督机制，建立客户信誉额度预警机制，当客户欠款到了一定的上限就必须查明原因，不能马虎应付完事。
3、建议企业可建立以下应收款的控制策略：对产品、市场做出缜密分析，以提升回款速度为导向，选择最有效的销售渠道。
4、面对回收款的难题，最关键的就是坚定地奉行现款现货的原则。
5、回款通常属于流动资金的一种，开展回款业务对卖方的资金要求较大，风险较高，易造成资金链断裂。如加入承付、保兑、保险等第三方信用支持，则风险大大降低。
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