实施合理定量指导客户经营卷烟合理定量供应,是基于客户的分类和市场需求情况的变化来制定并适时调整,有利于卷烟货源在时间和空间分布均衡,有助于缓解市场供应矛盾。
多元化、多样化经营。对于一些店面规模不大的零售户来讲,不妨在店面规模允许的范围内,多经营其他副业,实现多元化经营,从而在无形中增加人群对自身烟店的关注,达到香烟顾客与自身利润收入的增加。
要提高零售客户盈利水平,作为烟草公司一是要提高卷烟的批零价格差;二是要尽量组织适销对路卷烟货源,满足卷烟零售客户需求。
靠从烟草公司进卷烟销售挣钱,现在江苏烟草公司的经营理念是:与客户共创成功!我们也让客户赚取很大的利润,而且烟酒店的供货量远远大于食杂店等,2008年一月份我的辖区烟酒店的纯利润基本达到4000元左右。
在客户提出一些和产品有关的问题时,一定不要紧张,自信地表达自己的观点,将产品的优势最好的呈现,获取客户的信任。 4 、明确交流目的。
提升沟通能力的方法有保持真诚的态度、多看一些相关的节目、多和别人交流以及善于倾听别人等等。
真诚的关心和帮助顾客。***都想得到关心和帮助,顾客也是人。 不失时机的赞美顾客、鼓励顾客,哪怕他有一点点微足道的成绩与进步。 永远微笑面对顾客,哪怕对方提出无理要求时。
做人做事都应该学会换位思考,多站在对方的立场考虑问题,也就能多一些理解对方,当我们都懂得换位思考时,我们的宽容度就会得到有效提高,聊天才会变得更愉快而高效率。
打开个性。做销售需要完全开朗的性格,我说的开朗不只是会说话的开朗,而是要有乐观的心态,坚强的信念,最重要的是要拥有超强的自信,甚至自恋一些也没所谓,因为销售卖的就是信心。
沟通是人际交往的重要方式,而沟通能力的提升需要我们从多个方面入手。本文将从倾听、思维锻炼和阅读三个方面,为大家分享提升沟通能力的方法。学会倾听倾听不仅仅是耳朵,更是心。
1、真诚 态度是决定一个人做事能否成功的基本要求,作为一个销售人员,必须抱着一颗真诚的心,诚恳的对待客户,对待同事,只有这样,别人才会尊重你,把你当作朋友。
2、要有良好的思想道德素质 做业务员要经常挟很多的货款,有的是现金或是汇票,如思想不端正,则会给公司带来不必要的损失。
3、以上列举了销售人员的必备的七项能力和素质,很可能挂一漏万,并不全面。
开动脑筋,挖掘潜力 在日常的卷烟销售工作中,有的零售客户不善于动脑筋,挖掘卷烟销售潜力,经营方法过于简单,因循守旧,所以相应的卷烟销售利润很低。
要激发营销人员卷烟培育热情 营销人员是品牌培育的中坚力量,特别是整天服务于市场一线的客户经理,更是品牌培育的主力军,要做好卷烟品牌培育工作,就要有效激发客户经理的品牌培育积极性,让他们主动工作,主动想办法、出点子为品牌服务。
加强教育培训。教育培训是提高客户经理自身素质的基础和有效途径。人不可一日不学习。如今,市场形势变幻莫测,无时无刻都在发生着这样或那样的变化。
对基层员工如专卖执法或卷烟营销人员,应定期进行岗位技能培训,例如培训真假烟鉴别、相关法律法规培训、营销技巧培训、客户沟通技巧培训等等,以切实提高岗位工作效率。
加强零售许可证的基础管理,对申请办理的许可证我们都严格按照许可证管理办法,严把自己的审查关,经现场勘查与***条件规模不符的,可能会以虚拟客户或者非法***卷烟申请办理许可证的一律不予办理。
就如何提高零售户库存信息***集的准确率,客户经理可以根据实际情况做好以下几点: 首先要注重加强零售户的培训,逐步提高零售户的卷烟经营能力和管理能力。
关于开展卷烟零售客户能力培训,以及开展卷烟零售客户能力培训的目的的相关信息分享结束,感谢你的耐心阅读,希望对你有所帮助。
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