卷烟零售户培训课件

接下来为大家讲解卷烟零售终端培训ppt，以及卷烟零售户培训课件涉及的相关信息，愿对你有所帮助。

简述信息一览：

• 1、客户层面如何发挥终端六大功能
• 2、烟草终端是什么意思
• 3、如何提升零售客户使用终端系统的积极性
• 4、如何提高终端品牌的培育能力
• 5、如何让卷烟零售户提高盈利?

客户层面如何发挥终端六大功能

1、下面，就客户经理如何做终端建设谈谈自己的看法。 做好终端的服务 （1）调查零售终端的基础信息。 终端调查是做好终端建设工作的基础性工作。

2、营销功能：客户关系管理可以帮助市场人员分析当前市场形势、目标人群的需求，帮助市场人员进行准确的市场安置，也可以分析各市场活动的投入产出比，帮助企业更好地定位市场。

3、终端，是产品进入市场，最终到农民手中的环节。农资行业中，农家店毫无疑问是肥料的终端。如何做好终端销售，下面阐述下我的浅见： 门店形象营造，客户视觉改观 无论是农家店，还是乡级网点。

4、烟草企业通过与终端客户的合作，在现代零售终端店内开展新品上市、品牌推介、品牌维护等营销活动。宣传促销功能这项功能是现代零售终端建设水平的重要体现，是强化卷烟产品在消费者心中痕迹的重要环节。

烟草终端是什么意思

1、意思如下：烟草现代零售终端是指具有商品销售、形象展示、品牌培育、宣传推介、信息***集、消费跟踪等功能，能够传播品牌价值的资源和载体，是推动卷烟营销乃至整个行业高质量发展的重要保障。

2、烟草终端客户和普通客户的区别：烟草终端指的是有烟草专卖零售许可证的零售商户。普通客户就是普通购买者，没有任何的特殊之处。

3、烟草零售户和终端区别是终端包括烟草零售户。是指有烟草专卖零售许可证的零售商户，烟草终端是指有烟草专卖零售许可证的零售商户。零售是指包括所有向消费者直接销售商品和服务。

4、烟草终端是指有烟草专卖零售许可证的零售商户。

如何提升零售客户使用终端系统的积极性

从而引起客户重视，提高使用积极性。做好客户培训，***用课堂讲解与现场演练相结合。

厂家可以***取适当的措施打消小型零售终端的顾虑，调动他们进货的积极性。首先，向他们承诺，若销路不好，可以调换本企业的其他畅销产品。其次，承诺无条件退货。

对客户进行思想引导，这是首要的，只有零售户想通，思想工作过关了，客户才会配合你的工作，积极主动来做好终端工作。

从而引起客户重视，提高使用积极性。 做好客户培训，***用课堂讲解与现场演练相结合。

全面提升终端综合竞争实力，使烟草行业与卷烟零售客户建立起更加牢固的客我关系，实现共同发展。下面，就客户如何做终端建设谈谈自己的看法。

如何提高终端品牌的培育能力

笔者认为，要提高终端品牌培育能力，主要可以从以下几个方面展开：改造终端，突出品牌形象点。 首先，进行零售客户细分，寻找品牌形象点。

做好新品牌跟踪工作，稳定发展培育进程 无论是重点品牌还是新品牌的培育，最主要还是要紧紧跟踪客户销售情况，以便我们及时找出培育的缺点和不足并及时做好调整工作。

总之，客户经理要分析市场需求，研究市场变化，以满足和引导消费需求为出发点，以提升客户品牌培育能力为着力点，通过把握市场、立足终端来不断提升品牌培育能力，为知名品牌的发展提供智力支持。

要及时收集新品牌的销售信息，跟踪监测销售情况，这是成功培育品牌的基础工作。品牌培育工作建立在良好的客户关系基础上。要取得客户的信任，前提是从客户的角度考虑问题，切忌急于求成。要对零售客户进行有效区分。

强化学习，提高品牌培育能力 提高思想认识，重视品牌培育。做好品牌的培育，首先要从思想上提高对培育品牌重要性的认识。

如何让卷烟零售户提高盈利?

实施合理定量指导客户经营卷烟合理定量供应，是基于客户的分类和市场需求情况的变化来制定并适时调整，有利于卷烟货源在时间和空间分布均衡，有助于缓解市场供应矛盾。

多元化、多样化经营。对于一些店面规模不大的零售户来讲，不妨在店面规模允许的范围内，多经营其他副业，实现多元化经营，从而在无形中增加人群对自身烟店的关注，达到香烟顾客与自身利润收入的增加。

要提高零售客户盈利水平，作为烟草公司一是要提高卷烟的批零价格差；二是要尽量组织适销对路卷烟货源，满足卷烟零售客户需求。

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