零售户赋能培训内容

文章阐述了关于零售户赋能培训内容，以及新零售渠道赋能方案的信息，欢迎批评指正。

简述信息一览：

• 1、如何让卷烟零售户提高盈利?
• 2、浅论新形势下如何提高零售客户盈利能力
• 3、培训精准赋能是什么意思?
• 4、如何为业务赋能、提升用户价值
• 5、如何做好经销商培训

如何让卷烟零售户提高盈利?

实施合理定量指导客户经营卷烟合理定量供应，是基于客户的分类和市场需求情况的变化来制定并适时调整，有利于卷烟货源在时间和空间分布均衡，有助于缓解市场供应矛盾。

多元化、多样化经营。对于一些店面规模不大的零售户来讲，不妨在店面规模允许的范围内，多经营其他副业，实现多元化经营，从而在无形中增加人群对自身烟店的关注，达到香烟顾客与自身利润收入的增加。

要提高零售客户盈利水平，作为烟草公司一是要提高卷烟的批零价格差；二是要尽量组织适销对路卷烟货源，满足卷烟零售客户需求。

靠从烟草公司进卷烟销售挣钱，现在江苏烟草公司的经营理念是：与客户共创成功！我们也让客户赚取很大的利润，而且烟酒店的供货量远远大于食杂店等，2008年一月份我的辖区烟酒店的纯利润基本达到4000元左右。

首先，我们要搞清楚，提升卷烟服务营销能力的目的是什么？出发点是什么？才好有的放矢出措施、想办法。目的：在卷烟市场下滑、大户林立、中小户盈利不高的情况下，要牢牢巩固行业的批零渠道。

开动脑筋，挖掘潜力 在日常的卷烟销售工作中，有的零售客户不善于动脑筋，挖掘卷烟销售潜力，经营方法过于简单，因循守旧，所以相应的卷烟销售利润很低。

浅论新形势下如何提高零售客户盈利能力

抓品牌，提结构，解决零售客户销售水平低的问题要注意调整完善重点推广品牌***。

根据公司目前的实际情况，可以开发一个真正符合公司品牌定位具备营销型功能价值的网站，或开发一些小程序来辅助引流销售。因为每个行业的用户不同，这时也需要根据自己企业的用户群体来***取什么推广方案才有更好的效果。

实施合理定量指导客户经营卷烟合理定量供应，是基于客户的分类和市场需求情况的变化来制定并适时调整，有利于卷烟货源在时间和空间分布均衡，有助于缓解市场供应矛盾。

一是开展规范化建设，提升零售户整体形象。就是以统一规划、统一实施等为抓手，围绕店容店貌设计、店内空间利用、各类商品摆放、店内卫生保持等，逐步提升零售终端的整体形象。 二是开展零售户培训，提升零售户的营销能力。

计算客户的销售毛利率：卷烟零售客户的销售毛利率=卷烟零售客户的毛利总额÷卷烟零售户的卷烟销售总额。 盈利分析。

从时间上来挖掘盈利能力有两种方法 ，即把商品按类做好试调工作组，二是增加营业时间。从空间上来说 ：充分利用超市有限的空间，包括纵向和横向空间。

培训精准赋能是什么意思?

1、社会公平：赋能可以帮助减少社会不平等，提高弱势群体的社会地位，促进社会公平和可持续发展。民主参与：赋能是民主社会的关键，它赋予人们更多的决策权，鼓励公民参与政治和社会事务。

2、赋能是指在组织或团体中，通过提供资源、支持、培训和教育等手段，使个体或团体具备实现其潜能、创新和成果的能力。

3、赋能即赋能授权，就是给谁赋予某种能力和能量，在商业中企业授权给员工赋予他们更多额外的权力，赋能的形式就是授权给员工决断。通俗来讲就是，你本身不能，但我使你能。

如何为业务赋能、提升用户价值

1、相较传统经营模式可明显降低用户成本支出，增加收益。未来，星马汽车将坚持“以客户为中心”、“以市场为导向”的战略定位，不断优化产品满足市场需求，持续升级服务提升用户满意度，实现企业与用户的价值共赢。

2、广义的讲，用户运营是以最大化提升用户价值为目的。用户运营要做的事，其实就是持续关注用户从 接触-认知-体验-使用-习惯-分享-上瘾 这一系列的过程，并通过各类运营手段提升新增、留存、活跃、付费、分享传播。

3、因此，拥有一批忠实的粉丝，建立稳定增长的消费者资产，对所有企业来说都是梦寐以求的，也成为企业在这个时代生存与发展的关键。

4、简单来说，就是通过一些运营手段去提高用户的活跃度与忠诚度，达成留存用户和预期设置的运营目标与任务的目的。也就是让用户为我们的产品创造价值，为公司创造收益。用户在这里可以分为免费用户和付费用户。

如何做好经销商培训

培训的具体方法： （1）用做咨询的方式式来培训经销商：经销商不喜欢也没有时间接受系统性的培训，培训对他们来说不是预防问题发生，而是提供解决问题的办法，所以对经销商的培训***取咨询方式的培训是最有效果的。

部分经销商开始向生产商贴牌甚至自行投资建厂生产自有品牌产品，使渠道资源效益发挥最大化。也有部分经销商开始进入零售领域，向渠道下游延伸，稳定并巩固自身在市场中的地位。

以点带面，全面突破。 管理好业务员、管理好红酒零售商、红酒批发商，红酒代理加盟商，管理好市场，保证各个环节的利益能得到很好的保证。

目的就是使员工更快融入企业，使企业能更快实现标准化管理。

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