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1、销售培训最忌讳无的放矢,没有目标地去实施很容易招致老板的不满和销售部的抱怨。
2、最后,搭建在线培训系统 培训目标和制作制度定制完成后,就是重要的一点,搭建培训系统。
3、小阳早就在自己到区域公司培训的过程中,接触到了一些有潜力作培训的内部人员,并都进行了一些交流和沟通。
要提高零售客户盈利水平,作为烟草公司一是要提高卷烟的批零价格差;二是要尽量组织适销对路卷烟货源,满足卷烟零售客户需求。
抓品牌,提结构,解决零售客户销售水平低的问题要注意调整完善重点推广品牌***。
实施合理定量指导客户经营卷烟合理定量供应,是基于客户的分类和市场需求情况的变化来制定并适时调整,有利于卷烟货源在时间和空间分布均衡,有助于缓解市场供应矛盾。
目的:在卷烟市场下滑、大户林立、中小户盈利不高的情况下,要牢牢巩固行业的批零渠道。出发点:想零售户所想、急零售户所急、供零售户所需,核心就是提升中小零售户的盈利能力。其他的都是浮云。
聚焦客户盈利,以深化报酬力增强渠道掌控力。报酬力是渠道控制力的基础和灵魂。烟草商业企业在渠道建设上,只有让参与卷烟经营的零售户赚到钱,零售户才会真正甘心依附于你的渠道。
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