批发零售概述

简述信息一览：

• 1、外汇掉期的询价与定报价
• 2、商品有几种销售模式
• 3、中间商有哪些营销决策?
• 4、什么是销售逻辑
• 5、经销批发和零售分别是什么意思?
• 6、经销批发和零售是什么意思

外汇掉期的询价与定报价

1、掉期，本质上是两个不同货币的交换，其价格以掉期点来衡量。掉期点是远期汇率与即期汇率之间的差额，例如1年期的USDCNY掉期，价格为-2124 pips，这意味着如果即期汇率是2124，那么远期汇率就是0。

2、远期结售汇及人民币与外币掉期业务交易报价的方式：货币远期结售汇及人民币与外币掉期价格跟随市场价格实时波动。违约和展期价格也跟随市场波动。期交易报价应按照择期区间内不利于客户的最差价格进行报价。

3、合约规定，根据即期汇率8330，客户在近端为换入美元需支付人民币307，485，000元；另外，根据当时工行5个月掉期报价51BP，客户可在到期日换回人民币（8330+0.0051）×45，000，000＝307，714，500元。

4、如下例：例3 2004年某月一客户向银行询价时，银行用掉期率标价法报出远期英镑价格：Spot 7540/50；30-day 2/3；90-day 28/30；180-day 40/20。

5、双向报价原则。即期外汇交易的基本程序：询价+报价+成交+确认。即期外汇买卖是外汇交易中最基本的交易，一般每笔即期外汇买卖都需要通过询价报价、成交、确认这四个步骤来完成。

商品有几种销售模式

代理销售是指由流通企业在代理权限内代理生产企业销售商品，并取得收益的销售方式，代理制是一种高透明度、直达式的营销方式。代理商在国外有的也叫分销商。

八种形式：实体销售，电话营销，在线销售，会议销售，渠道销售，广告销售，业务销售，咨询销售 不同类型的企业，不同的商品，不同的销售目标，需要***用不同的销售方式。

批发商渠道：企业将产品或服务销售给批发商，由批发商负责向零售商销售。批发商渠道通常用于大宗商品或日用品的销售。零售商渠道：企业将产品或服务销售给零售商，由零售商负责向终端客户销售。

代销 代销是工业生产企业将自己的经营商品委托其他中间商代理销售的方式。一般代销商不承担资金投入和销售风险，只按协议领取代销佣金。

直销、代销、经销、网络销售。直销 直销（Direct Selling），按世界直销联盟的定义，直销指厂家直接销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。

中间商有哪些营销决策?

1、中间商的主要购买决策包括配货决策、供应商组合决策和供货条件决策。①配货决策是指决定拟经营的花色品种，即中间商的产品组合。②供应商组合决策是指决定拟与之从事交换活动的各有关供应商。

2、价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略以及品牌联播。营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有***地组织各项经营活动。

3、共同愿望原则。分销渠道作为一个整体，只有所有的渠道成员具有合作愿望，才能建立起一个有效的分销渠道。在选择中间商时，要分析中间商参与有关商品分销的意愿，以及与其他渠道成员合作态度等。

4、对消费者来说，没有中间商也要使购买的时间大大增加。例如，中间商可以同时销售很多厂家的商品，消费者在一个中间商那里就能比较很多厂家的商品，比没有中间商而要跑到各个厂家观察商品要节约大量时间。（二）储存和分销产品。

什么是销售逻辑

1、而不愿按照销售说的去做。作为顶级销售，需要把你的想法通过某种方法加工成顾客的想法。一切购买的动因都是因为顾客有问题，但有问题未必会购买。问题带来的痛苦才是购买的核心推动力。

2、第一大销售逻辑，凭什么让客户从你这里买保险？若想自己成为客户的最佳选择，需要通过三步来实现。第1步，理念沟通，向客户介绍保险的意义与功用，让客户产生保险需求，其实介绍也可以从侧面展现自己的专业优势。

3、销售是一项报酬率非常高的艰难工作，也是一项报酬率低的轻松工作。销售，说大不大，说小不小。小可做一针一线，大可做跨国集团。但究其本质，都是相似的。你的行动决定了你的报酬。

4、其根本核心原因是其销售、商业运营、商家的脱节。简单来讲，商业地产的市场营销底层逻辑是市场营销、商业运营、商家三者的合力来实现商业地产项目的价值，最终为投资者带来收益。参考书籍《极简市场营销》作者胡超。

经销批发和零售分别是什么意思?

经销批发是指经销商或批发商。零售是指包括所有向最终消费者直接销售商品和服务，以供其作个人及非商业性用途的活动。许多机构，诸如生产商、批发商和零售商都从事零售业务。而大部分零售业务是由零售商从事的。

批发和零售的区别如下：批发是指将商品或服务售于那些为了将商品再出售，或为企业使用的目的而购买的顾客时所发生的一切活动。零售是商品经营者或生产者把商品卖给个人消费者，或社会团体消费者的交易活动。

这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以“经销商”，一般是指那些从企业拿钱进货的商业单位。

经销批发和零售是什么意思

1、批发则是大量的购进货物，零售就是每天只卖几件。性质不同：批发是将商品或服务售与那些为了将商品再出售或为企业使用的目的而购买的顾客时所发生的一切活动。

2、所以“经销商”，一般是企业，用来说从企业拿钱进货的商业单位的。零售商：零售就是一个一个地销售，而不是象批发商那样，一批一批地销售。所以零售商，一般是企业，用来说商店的。

3、问题一：经销批发和零售是什么意思 经销批发是指经销商或批发商 经销商，就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。这个就是经销商。

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